冀中能源邢礦集團隨市“起舞”精準發力拓市場
冀中能源邢礦集團科學研判疫情影響下的市場形勢，堅持“抓大也抓小、保舊又拓新”原則，緊隨市場變化，及時調整營銷策略，尋機加力市場建設。今年上半年，該集團產品市場占有率比去年同期提高了15%以上。
該集團認真梳理分析現有客戶檔案，詳細掌握客戶進貨量，并通過電話、郵寄、上門回訪等舉措，及時跟蹤客戶的服務需求和對產品所需；克服原材料不足、人員短缺等一切困難，開足馬力生產，力保老客戶訂單，以誠信經營和優質服務鞏固老客戶。金興塑料薄膜五條生產線并行作業，日產量始終在15噸以上，及時保障了伊利、蒙牛、利樂、葵花藥業等大客戶訂單，特別是二季度以來，蒙牛的采購比例達到了90%，利樂公司訂單量逐月提高，并為邢礦集團頒發了“抗擊疫情、卓越合作”的優秀供應商榮譽證書。研發適銷對路的“宴友”新品做實河北軍糧市場，成功中標河北軍糧2020年度食用油招標采購項目和清華大學2020年度供貨合同。上半年，僅軍糧市場銷售量與去年同期相比增加4%以上。
該集團在穩固既有業務的的基礎上，因企施策主動出擊，跟蹤調查市場需求，主動對接上下游客戶，研究市場行情，大力開發新客戶。建立與營銷發展相配套的煤炭物流體系，相繼開發了蒲縣康茂、上海洋博等精煤用戶，實現了產銷平衡、貨款回收率100%。針對塑料薄膜產品，采取與設備廠家合作、開發有信譽的經銷商等舉措挖掘行業空白區域的潛力市場，新增客戶25家，捆扎膜銷量同比增幅10%。“宴友”產品新開發邢臺鋼鐵集團等20余家客戶；工程建筑面積增加了40萬平方米；教育板塊自主研發的《煤礦安全培訓考試平臺》經河北省應急廳批準，獲得了100%版權，并在河北省局得以推廣應用，50家煤礦企業已在平臺注冊。
（邢礦集團新聞中心 路素英）