冀中能源裝備集團：市場開發(fā)實現逆勢增長
今年以來，冀中能源裝備集團堅持抓市場開發(fā)不動搖，消除疫情影響、創(chuàng)新工作舉措，危中尋機、應變局開新局，抓時機、搶訂單、拓用戶，把搶抓市場機遇作為推動企業(yè)實現增速發(fā)展的先手棋，取得了實實在在的效果，今年1-8月份，全集團訂貨額與去年基本持平，銷售收入完成145488萬元，較去年增長432萬元，實現了復雜環(huán)境下的逆勢上揚。
穩(wěn)固內部市場，夯實發(fā)展根基。冀中能源裝備集團始終堅持把冀中能源和中煤能源兩個集團作為企業(yè)生存發(fā)展的內部市場和基礎保障，長期秉持“企業(yè)發(fā)展依托內部市場，企業(yè)發(fā)展服務內部市場的”策略方針，充分發(fā)揮“冀中”和“中煤”兩大內部市場的“壓艙石”作用，改進服務、提升品質，實施信息跟蹤和項目跟進，積極融入冀中能源集團陽光招采平臺的建設和運行，截至8月底，共承攬各類液壓支架、掘進機、刮板運輸機等大型煤礦采掘設備853臺套，有力支撐了生產任務的有序接替。
開拓外部市場，厚植發(fā)展優(yōu)勢。面對突如其來的疫情影響，各單位立足自身、主動求變，整合銷售資源、創(chuàng)新營銷模式，充分利用互聯網等現代信息技術手段，集團上下齊動員、線上線下齊發(fā)力，石煤機一舉中得河南義煤集團1140萬元的掘進機產品銷售大單；邢臺廠利用區(qū)域信譽優(yōu)勢成功承攬山西豐巨公司123架液壓支架制作合同；通方公司實施“走出去”戰(zhàn)略，加強戰(zhàn)略合作、密切協(xié)作關系，外部承攬15320萬元，占訂貨量的76.9%。突出產品創(chuàng)新，厚植競爭優(yōu)勢。工業(yè)泵產品大力推廣陶瓷泵和高耐磨耐腐材料的應用，100TC、150TC、300TC成功服務用戶，51號材質完全滿足酸性工況要求，為后續(xù)開發(fā)錳業(yè)市場做好了鋪墊；船用泵逆勢突圍，首臺800ND大型船用泵試水、出海、采砂一次完成，800ND、900ND整機在福建、青州“主戰(zhàn)場”大顯身手，銷售650以上大泵整機10臺，訂貨額1180萬元，實現翻倍增長。環(huán)衛(wèi)車產品連續(xù)中標井陘、晉州、無極、欒城等縣市區(qū)，新的環(huán)衛(wèi)車家族成員——四季多功能掃路車，更是深得用戶青睞，累計售出15臺。國內首臺可替代進口的大功率單軌吊市場需求旺盛，批量中標總訂貨額達7000余萬元，成為新的經濟增長點。滿足合同兌現，贏得市場先機。加快產出速度，保證合同兌現，將產品優(yōu)勢轉化為市場優(yōu)勢，是對生產系統(tǒng)提出的現實迫切要求。各單位在持續(xù)推進工藝裝備提檔升級的同時，不斷創(chuàng)新薪酬分配機制，注重發(fā)揮人的因素，釋放潛能、激發(fā)動能，邢臺廠只用一個月的時間就完成了過去需要一個半月才能完成的交付任務，隨著山西豐巨公司123架液壓支架制作任務的完美收官，也創(chuàng)出了邢臺廠的歷史新速度。
深耕國際市場，拓展增值空間。走出國門開展國際間的貿易合作，是冀中能源裝備集團轉變固有經營模式，找尋新的效益增長點的又一創(chuàng)新性舉措。疫情期間堅持外貿市場開發(fā)不停歇，充分利用網絡投標、電子郵件、電話溝通等方式，促合作、拓市場，工業(yè)泵產品完成印度項目投標5個，開發(fā)緬甸、越南、印度新客戶3個，經過近一年多持續(xù)跟蹤和不懈努力，成功簽下出口蒙古國特大型渣漿泵訂單，緊緊抓住“一帶一路”戰(zhàn)略機遇，搶占新一輪發(fā)展先機，實現外貿間接出口累計訂貨2748萬元；煤機產品和隨車起重機產品利用長期穩(wěn)定的貿易合作關系，出口達724萬元，在當前國際形勢嚴峻復雜、貿易出口嚴重受阻的艱難環(huán)境下，外貿板塊克服種種不利因素，實現了逆勢條件下的平穩(wěn)運行。
（冀中裝備軒）