冀中裝備石工泵公司新產品獲得選煤行業(yè)用戶青睞
11月底，從市場傳出喜訊，冀中裝備石工泵公司經過幾個月的不懈努力，逆勢突出重圍，力排行業(yè)知名競爭對手，贏得山東某集團選煤改造項目重要用戶的青睞，成功喜簽訂單。此次成功中標6臺不同型號合介泵和12臺壓濾機給料泵訂單，不僅為石工泵公司拓展了行業(yè)市場份額，而且提升了“SGB”產品知名度。
此次招標方是山東省某國有重點煤炭企業(yè)，是以煤炭、煤化工、煤電鋁及機電成套裝備制造為主導產業(yè)的國有特大型集團。該集團旗下兩個選礦要對超高壓壓濾機進行改造，需要流量為260-600M3，揚程為100米的設備。
此次招標的兩個項目被石工泵公司列為重點項目，上至領導下至營銷部都高度重視項目進展情況。在售前技術服務方面，負責該項目的業(yè)務人員立即與公司技術系統(tǒng)人員協(xié)同配合，根據(jù)用戶需求制定出了合理的技術方案，并制作了詳細的PPT課件，將企業(yè)綜合實力展現(xiàn)給用戶，事無巨細、答疑解難，最終贏得了該項目設計人員的信任。在商務攻關過程中，石工泵公司董事長親自掛帥與招標方負責人接洽，并耐心地為其介紹公司制造歷史和研發(fā)實力、工藝現(xiàn)狀及質量控制保證等，努力展示公司實力形象，贏得對方充分信任，同時細述了公司產品與國內其它生產廠家的優(yōu)勢所在，表明了企業(yè)做精品工程的態(tài)度和實力，耐心誠懇的態(tài)度再次贏得了用戶的認可。
最終，石工泵公司以高于競爭對手70余萬元的價格全部中標，為明年的3個新改造項目的招投標工作奠定了基礎，企業(yè)競爭優(yōu)勢再次彰顯，為企業(yè)高質量發(fā)展再添助力。
（冀中裝備集石工泵公司 團楊麗新）