革故鼎新辟航程開新局
——華北制藥農獸藥事業部“十三五”巡禮
研發創新成果不斷，5年7個新獸藥、53個農藥制劑與肥料新品上市，“新”字招牌引擎作用強勁有力；
銷售業績突飛猛進，2年銷售客戶新增470家，“私人訂制”式服務吸引八方客戶下單訂購；
生產指標再創新高，多項技術指標名列行業前茅，崗位創新為企業省下千萬真金白銀……
唯改革者進，唯創新者強，唯改革創新者勝。“‘十三五’期間，農獸藥事業部取得亮眼成績，歸根結底是緊緊把握國家政策脈絡，革故鼎新練內功，強化服務辟航程，最終實現跨越式發展。” 股份公司副總經理、農獸藥事業部負責人周名勝表示，5年時間，事業部銷售收入實現整體翻番，人均收入基本翻番，實體公司利潤穩步增長，多項“硬”指標實現突飛猛進，在國內競爭激烈的農獸藥藍海中，打出了一方新天地。
“升”“降”結合 產能釋放創新高
3月5日，愛諾公司發酵車間里，工藝員緊盯10臺120噸發酵罐技術曲線，一絲不茍做好數據記錄。2020年，該車間通過《發酵過程控制工藝優化》的創新項目實施，實現發酵水平提升9%，創效上千萬。在“升”的同時，公司提煉車間積極通過溶媒回收工藝創新項目，實現原材料成本大“降”20%。
“升”“降”結合，崗位創新為愛諾公司高質量發展提供了源源不斷的動力。近年來，愛諾公司穩步發展，銷售收入、利潤等各項指標連創新高，生產產品，備受市場青睞。產能不足成為制約企業發展的一大難題。公司積極通過崗位創新立項、勞動技能競賽等，2020年實現阿維菌素月度平均發酵單位5次刷新歷史紀錄，連續422天、310批不染菌；乙酰氨基阿維菌素收率提高10.6%，原藥技術指標提高，直接增加效益650余萬元。在努力提“升”的同時，公司在“降”的方面也下足功夫。2020年，公司通過降低原材料消耗、能源消耗、環保排放及原材料采購等，實現成本降低近千萬元，為企業發展節省了實實在在的真金白銀。
“上”“下”相通 研發產品開新局
“十三五期間，動保公司科研工作取得長足進步，實現了三項“零”的突破：研發新獸藥7個，在研、預研新獸藥9個；獲批企業科研資質資金11項；獲批發明專利3項，發表核心/國家學術論文20篇。”動保公司總經理助理鄧菲表示，對上研讀國家政策，對下對接市場需求，讓公司新品研發既有“靈氣”又接“地氣”。
根據現代農業發展要求，未來農藥行業逐步向生物農藥、殘留低、綠色無污染農藥轉型，獸藥行業向預防性獸藥、功能型飼料添加劑轉型。“十三五”期間，農獸藥事業部科學研判形勢，持續加大新品研發力度，重點篩選優勢新品，取得顯著成效。動保公司先后取得“加米霉素原藥和加米霉素注射液”、“泰迪羅欣原藥和泰迪羅欣注射液”四個國家二類新獸藥證書；“馬針顆粒”、“狂犬病競爭ELISA抗體檢測試劑盒”兩個三類新獸藥證書；“注射用阿莫西林克拉維酸鉀”一個四類新獸藥證書，并順利通過高新技術企業認定。同時，愛諾公司積極瞄準市場需求，雙管齊下，在開拓“甲基營養型芽孢桿菌9912”等農藥新品的同時，加大配方優化和對現有產品功能的拓展研究，助力公司重點品種春雷霉素等產品銷售再創新高。
“大”“小”兼顧 創新服務贏未來
人勤春來早。春節剛過，愛諾公司官方微信就陸續推出《省工高效用耘鋤 撒施種出好果蔬》《桃蚜難治 木虱難防 有鏢師就夠了》等多篇農事科普文章，為農民朋友送上春耕服務指導套餐。
“客戶的需求就是我們的責任，能為他們解決實際問題讓我覺得自己的工作非常有意義。”愛諾公司業務經理辛赫負責四川區市場銷售，去年眉山市農戶種植園里柑橘落果嚴重，他與銷售團隊挨家挨戶走訪，田間地頭查看墑情植株，最終制定“甲基營養型芽孢桿菌9912”為主的“私人定制”套餐，成功為農戶挽回落果損失，也在當地為愛諾產品樹立了過硬口碑，實現產品銷量將近翻番。
抓“大”不放“小”，強服務才能贏未來。“十三五”期間，動保公司獸藥營銷聚焦大客戶、大單品，實現產品銷量復合增長30%以上，業務占比增長3倍。他們積極提升業務人員素質，改變過去“單兵作戰”模式，通過研發、銷售等多部門協同，為客戶做好各項服務。2020年國慶假期，江蘇宿遷泗洪縣一規模化豬場突發疾病，急需動保公司頭孢噻呋鈉，該區域業務員劉伯慶，積極協調公司各部門通力合作實現當天發貨，第二天到貨并起到了立竿見影的效果，解了客戶燃眉之急。
風帆勁滿海天闊，附指波濤更從容。改革創新是企業發展的必由之路，只有進行時，沒有完成時。面對“十四五”開局，農獸藥事業部信心滿懷，隨著獸藥二期與農藥制劑改擴建項目陸續上馬，乙酰氨基項目的達產達效工作快馬加鞭……我們相信，時代不負奮斗者，屬于他們的美好春天已經到來！
（華藥集團宣傳部 權偉娜/文）