華藥集團華藥國際主動求變?nèi)σ愿?奮力沖刺“雙過半”
華藥集團華藥國際以“起步即沖刺”的緊迫感和責任感，下好先手棋、打好主動仗，統(tǒng)籌推進出口經(jīng)營、管理提升、提質(zhì)增效、市場營銷等重點工作，圓滿完成了第一季度經(jīng)營管理目標任務(wù)，銷售收入38362萬完成計劃任務(wù)的100.6%，利潤277萬完成計劃任務(wù)101.8%，在此基礎(chǔ)上，該公司正全力以赴，以時不我待的勁頭全力奮戰(zhàn)時間任務(wù)雙過半。
深耕細做 加大業(yè)務(wù)開發(fā)
該公司各業(yè)務(wù)板塊共同發(fā)力，砥礪奮進，擴大傳統(tǒng)優(yōu)勢，積極贏變、求變，共同為完成既定方針目標不懈努力。抓住日本認證的機會，推進開發(fā)高端市場、終端用戶。加大對交貨期嚴格、質(zhì)量要求較高的高端優(yōu)質(zhì)客戶、標單市場開發(fā)：持續(xù)堅持Unicef阿莫西林分散片和WHO的芐星PQ項目，加大對頭孢曲松鈉、頭孢吡肟、氨芐西林鈉、哌他、阿克針等優(yōu)勢產(chǎn)品的中高端市場的注冊力度，進一步培育市場。對非洲需求量巨大、但價格競爭激烈的青霉素鈉、阿莫西林膠囊、頭孢曲松鈉，爭取原料價格支持，推動上量。阿莫膠囊、青V鉀和阿克片調(diào)整為彈性價格策略，標桿競爭對手，優(yōu)先追求市場占有率、滿足生產(chǎn)需求和提升市場份額，以犬抗國際市場開發(fā)為契機，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)外貿(mào)模式，向以高毛利為引領(lǐng)，管控渠道，學術(shù)推廣，滲透終端新的營銷模式轉(zhuǎn)變。
加速突破 拓寬注冊渠道
該公司積極啟動招投標、項目審計、產(chǎn)品注冊等業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)相關(guān)工作，抓訂單、搶進度，按時間節(jié)點跟進年度預算進度。積極做好平臺與各制劑工廠間的協(xié)調(diào)，掌握大宗產(chǎn)品原料行情動態(tài)，提升整體市場掌控能力。在保證亞非拉市場穩(wěn)中有升的同時，持續(xù)做大做強重點品種，重點開發(fā)中、高端市場。加強與華凱公司產(chǎn)銷信息動態(tài)溝通，積極配合工廠推動國際注冊早日完成；做好非法規(guī)市場和貿(mào)易客戶的維護，國際注冊前的產(chǎn)品銷售和法規(guī)市場的前期開拓。
該公司國際認證通過后，迅速啟動歐美市場，并著力開拓日本市場，利用VC的客戶資源，開發(fā)其他相關(guān)產(chǎn)品，為客戶提供打包服務(wù)。同時，加速推進進口產(chǎn)品國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)開拓，實現(xiàn)商業(yè)化，補充收入目標值的不足并規(guī)避匯兌損失，尋求代理產(chǎn)品建立全國銷售渠道，制定歐洲公司進口產(chǎn)品國內(nèi)推廣營銷策略，同國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)廣泛尋求集團內(nèi)外的合作。
對標創(chuàng)新 規(guī)范運營管理
該公司通過分析行業(yè)內(nèi)外情況，應(yīng)對當下疫情、行業(yè)和政策帶來風險影響，繼續(xù)挖掘發(fā)展機遇，錨定業(yè)務(wù)目標，推動業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、全力提質(zhì)增效。該公司作為華藥制劑出口優(yōu)質(zhì)平臺的戰(zhàn)略引領(lǐng)地位，加快市場化、資本化、國際化的戰(zhàn)略進程，提升核心競爭力水平，穩(wěn)步調(diào)整國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)的銷售結(jié)構(gòu)，增加終端市場的開發(fā)力度，秉承“利潤為先、現(xiàn)金為王”的管理理念，提高了盈利能力,提升資產(chǎn)運營質(zhì)量和效率。利用ERP系統(tǒng)對費用進行管控，實施全部門全員全過程的費用預算管理，對關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行事前管控，做到“先預算后發(fā)生、無預算不發(fā)生”，從而有效控制各項支出。利用鎖匯及外幣流動資金貸款、應(yīng)收應(yīng)付類貿(mào)易融資、進口貿(mào)易對沖、加大跨境人民幣結(jié)算等方式，加強匯率風險管控，減少匯兌損失。按照ISO三體系、GSP、FAMI-QS、AEO等認證要求，進一步明確管理職責，優(yōu)化和完善各項管理制度和流程，提升管理效能，促進業(yè)務(wù)發(fā)展。
風險與機遇同在，挑戰(zhàn)與創(chuàng)新并重。該公司將面對復雜的國際、國內(nèi)銷售環(huán)境，向傳統(tǒng)市場要規(guī)模，向高端市場要效益。在紅海中求生存，在藍海求發(fā)展的戰(zhàn)略思路，克服困難，砥礪前行，強化華北制藥品牌建設(shè)，為努力完成時間任務(wù)雙過半而拼搏奮進。
（華藥集團華藥國際 馮午）