冀中能源邢礦集團深耕市場增效益
二季度以來，冀中能源邢礦集團緊緊圍繞市場和客戶需求，牢固樹立“誠信為本，信譽至上”的經(jīng)營理念，多措并舉抓質量、樹品牌，深挖潛力，勇于突破，千方百計做好銷售工作，以誠信贏取市場，全力擴大“增效點”。
該集團加強煤炭市場調研，了解煤炭市場的需求走向，積極調整銷售策略。同時，及時掌握煤炭市場的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息動態(tài)，積極收集客戶采購數(shù)量、采購渠道、煤炭庫存、消耗等信息，及時調整價格及銷售策略，滿足客戶需求。老母坡煤業(yè)狠抓營銷龍頭拓市場增效益，推出登記、過磅、裝運、覆蓋、清洗“一站式”服務，主打“快捷、高效”，提高交易效率，節(jié)約交易成本，并將市場需求和自身實際深度融合，動態(tài)調整煤炭銷售量，挖掘全力獲取有限資源的最大價值，近期日銷量持續(xù)穩(wěn)定在100車之上，售價降低營收不減，貨款回收率和客戶滿意率都達到100%。
該集團在營銷工作中堅持“一切為了業(yè)績、客戶永遠至上”的理念，大力挖掘潛在商機，通過提升產品品質、主要領導帶頭對接重點用戶、升級服務質量等舉措，進一步打通營銷中的難點、堵點，使新客戶穩(wěn)步增加，實現(xiàn)了產品銷售逆勢增量。中煤四處在今年的市場開拓工作中，通過誠信優(yōu)質服務建立良好口碑，實現(xiàn)了以市場招標、合同議標等方式送貨上門的“滾雪球”效應，前4個月項目工程儲備超過1.8億元，為企業(yè)聚焦全年任務目標、實現(xiàn)高質量發(fā)展攢足了后勁。
該集團不斷加強品牌建設，梳理現(xiàn)有品牌及產品系列，制定產品、業(yè)務優(yōu)化方案，進一步明確產品定位，提高市場占有率和產品、業(yè)務盈利能力。生活分公司金興制藥堅持向市場要效益，通過對各地動態(tài)信息的細致分析，研判市場變化和競爭態(tài)勢，及時調整和制定整體營銷策略，建立起上下聯(lián)動的市場分析決策機制，有力抓住市場新機遇，近期完成了胃痛舒在河北省醫(yī)療保障局的掛網(wǎng)網(wǎng)站轉換工作以及與醫(yī)院配送關系的調整，擴大胃痛舒在各醫(yī)院的銷售力度，同時深耕石家莊市場，重點開發(fā)了與河北米合、河北恩普等醫(yī)藥公司的業(yè)務往來，實現(xiàn)增收11.5萬元，開拓了創(chuàng)效新源頭。
（邢礦集團黨委宣傳部 和芳）