冀中能源邢礦集團(tuán)多管齊下拓市場穩(wěn)銷路
在嚴(yán)峻的市場環(huán)境中，冀中能源邢礦集團(tuán)不等不靠，積極根據(jù)市場變化，制定科學(xué)合理的營銷策略，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高服務(wù)質(zhì)量，多管齊下拓市場穩(wěn)銷路，為實(shí)現(xiàn)“雙過半”奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在做好重點(diǎn)客戶銷售的穩(wěn)量、增量工作的同時(shí)，該集團(tuán)還結(jié)合自身實(shí)際，把開拓外部市場做為重頭戲，制定以市場為導(dǎo)向的營銷策略，多渠道積極拓寬市場。中煤四處市場部協(xié)同基層單位相關(guān)人員一齊加強(qiáng)《合同法》《招投標(biāo)法》等方面專業(yè)學(xué)習(xí)，研究招投標(biāo)政策技巧，做優(yōu)項(xiàng)目競標(biāo)合同方案，提高項(xiàng)目工程中標(biāo)幾率，通過誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立良好口碑，實(shí)現(xiàn)了以市場招標(biāo)、合同議標(biāo)等方式送活上門的滾雪球效應(yīng)，前4個(gè)月項(xiàng)目工程儲備超過1.8億元，為企業(yè)聚焦全面任務(wù)目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展攢足了后勁。
該集團(tuán)科學(xué)研判市場，根據(jù)客戶需求及時(shí)梳理業(yè)務(wù)板塊，進(jìn)一步協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品與市場的對接，提升核心競爭力。生活分公司全力做好前期目標(biāo)市場的細(xì)分和市場定位，挖掘核心價(jià)值客戶，抓大不放小，一方面抓牢復(fù)方雞內(nèi)金片、小兒復(fù)方雞內(nèi)金散等主打品種的增收，另一方面拓展脾粉片這類小品種的創(chuàng)效，于一分一厘里壓實(shí)效益的“錢袋子”，用干勁、拼勁、韌勁跑出銷售指標(biāo)“加速度”。截至5月18日，銷售收入已完成當(dāng)月計(jì)劃的70.54%。
該集團(tuán)變被動適應(yīng)為主動關(guān)心，主動探求消費(fèi)者的期望，積極為消費(fèi)者提供前所未有的服務(wù)體驗(yàn)，努力把服務(wù)做成企業(yè)的競爭優(yōu)勢，增加企業(yè)市場制勝砝碼。冀中糧油憑借著領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝、先進(jìn)的檢測設(shè)備、嚴(yán)格的質(zhì)量把控、完善的服務(wù)保障和良好的市場口碑，持續(xù)贏得許多大客戶的高度評價(jià)和贊賞。今年4月份成功通過益海嘉里集團(tuán)供應(yīng)商評審，成功簽訂5000噸花生油訂單，近期，上海晶糧集團(tuán)、飛鶴集團(tuán)、河北郵政儲蓄等大客戶也紛紛到該公司進(jìn)行考察，并確定了合作意向進(jìn)行合同簽訂，為實(shí)現(xiàn)時(shí)間任務(wù)雙過半奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（冀中能源邢礦集團(tuán)黨委宣傳部 劉少康）