冀中能源井礦集團開足馬力拓市場穩運營奮力沖刺三季度目標
今年以來，冀中能源井礦集團各單位牢固樹立正確業績觀，立足實際，創新方法，開足馬力拓市場穩運營，為沖刺全年目標奠定堅實基礎。
鳳山化工公司創新思路拓市場保售價，以服務和質量贏得客戶。牽頭與同行業聯合促穩價，對各區域下游行業進行地毯式搜索，統計出每個行業的全國用量及分布區域。對業務人員不定期進行商務培訓，掌握生產流程和談判技巧。圍繞終端和高端市場做文章，挑選2名精干業務人員負責開發高端市場。靈活調整銷售策略，采取一單一議，縮小分類客戶的價格差距。實行訂單式生產，及時調整工藝和包裝，滿足不同客戶需求。上半年發展新客戶28家，其中食品級亞硝酸鈉4家、食品級硝酸鈉2家，產品銷量完成計劃的102.47%。
煤炭運銷公司持續強化市場營銷，孝義洗煤廠在鞏固老客戶的同時，積極調研山西柳林、臨汾、長治、晉中、忻州，以及陜西韓城、內蒙南戈壁等地市場，發展新客戶6家，上半年自洗精煤完成計劃的134.26%。儲運中心充分發揮省級煤炭應急保障儲運中心平臺優勢，采取整體租賃、制定階梯價格、運量打包收費、服務費優惠等舉措，汽運量同比增加3.19萬噸，鋼材發運量同比增加0.23萬噸，新增客戶12家。積極開拓電煤業務，與陽煤壽陽公司簽訂了購煤合同，辦理了左權、山東2家電廠入圍手續，建立了建投準能電廠線下長協合作模式，與港口用煤戶達成供貨意向。上半年商品煤量完成計劃的125.65%，物流煤量完成計劃的100.93%。
元氏礦業公司持續鞏固軍民融合、市政公路、農業灌溉等已有市場，完成了張家口農業儲水罐工程。積極跟蹤、對接河北高速建材保供、邢東礦新風井項目、北京房山生態修復項目、上安工業園熱力管廊、內蒙古高標準農田項目以及新疆交投集團目錄庫等重點工程，并取得階段性進展。今年累計簽訂銷售訂單12筆，上半年銷量完成計劃的106.38%。
新能源科技公司堅持以“抓購銷兩端、保經營利潤”為目標，堅持走出去深入調研，了解市場現狀和客戶需求，拓展原料采購渠道，精準推介產品，廣泛宣傳技術服務優勢，開拓新市場。今年累計承接項目7個，總供貨量7865噸，上半年營業收入比預算增加97.02萬元。
（冀中能源井礦集團黨群工作部 張燕）