冀中能源邢礦集團精準營銷拓市場增效益
二季度以來，冀中能源邢礦集團聚焦“三提一降”，圍繞抓營銷、提效益做足文章，煤炭板塊充分發揮營銷指導生產作用，非煤產業板塊打造高附加值的“明星”產品，實現精準營銷，帶動了整體利潤大幅增長。
該集團煤炭板塊主動對接市場，變“坐商”為“行商”，加強市場分析預測和信息收集能力，準確把握市場變化，強化煤炭客戶管理，完善市場化定價機制，充分發揮了營銷指導生產的作用，實現了經濟效益攀升。老母坡煤業及時掌握用戶信息，針對需求情況，實施“量身定制”策略，建立完善“一客戶一采樣”等制度，并準確測算采取“量價掛鉤”等舉措，持續提高采制樣精確性和公正性，滿足了客戶的個性化需求，截至6月15日，高質量實現“雙過半”，預計“七一”前營業收入可超計劃33.3%以上，利潤可超計劃40%以上。金谷煤業圍繞銷售任務目標，從源頭抓起提煤質，充分發揮洗煤廠優勢，有針對性地實施配煤入洗，根據井下9+10、11號煤的煤質、產量，優化精煤產品結構，目前生產硫分指標為2.0%和1.0%兩種產品，滿足了現階段井下兩種原煤生產需求，實現了經濟效益最大化。
該集團非煤產業板塊注重營銷布局優化，積極拓展新渠道，打造高附加值的“明星”產品，實現了經濟效益的逐步攀升。工程公司積極謀劃家裝業務，成功開拓石家莊、邯鄲、滄州、衡水等外埠業務，在邢臺市成功打造了家樂園地產、皓順地產等邢臺龍頭房地產公司的精裝樣板房工程，近日又成功中標邢臺市易融中心裝修工程，合同總價達1830萬元。生活分公司冀中優貨棧盯緊重要節點銷售，積極開展地推、節慶日營銷策劃等活動，通過“爆品”銷售吸引消費終端，6月份，瞄準防暑降溫大宗團購有利時機，建立直通產地和廠家的多品類供應鏈，完善產品目錄清單，豐富飲品類、茶類、雜糧類等38個不同規格的商品品種，提前完成“雙過半”任務指標。冀中糧油突出花生油、小磨香油風味賣點，同時，利用“宴友”“逗佬大”“眾康”多品牌經營，精耕細作本地市場，積極拓展周邊市場，近日與河北假日糧油又簽訂了1000噸非豆經銷商合同，提前16天完成了半年銷售收入指標。
（邢礦集團黨委宣傳部 馬瑞）